Comment vendre son offre d’emploi?
Savez-vous comment vendre des automobiles?
Évidemment, vous êtes des professionnels de la vente d’automobiles et autres services: vous savez comment faire!
Et pour «vendre» une offre d’emploi? Qu’en est-il?
De manière générale, vous vendez des automobiles de cette façon:
- Vous indiquez le prix du modèle de base dans vos publicités pour attirer les acheteurs
- Les voitures dans votre salle de montre sont les plus équipées
- Vous faites faire l’essai du véhicule le plus performant
- Le modèle de base proposé dans la publicité du fabricant ne fait pratiquement jamais partie de votre inventaire.
Pourquoi? Vous connaissez très bien la réponse, c’est n’est pas nous qui allons vous montrer comment vendre des voitures!
Mais quand vient le temps de «vendre» une offre d’emploi, avez-vous vraiment la bonne technique?
Souvent, vous faites l’inverse de votre stratégie de vente d’automobiles!
Voici certaines de vos erreurs:
- Vous n’indiquez pas le salaire ou vous indiquez un salaire très bas
- Vous demandez énormément d’expérience et de connaissances versus le salaire offert
- Vous n’indiquez pas tous les avantages sociaux
Vous désirez attirer des candidats de qualité? La première impression est la meilleure!
- Indiquez le salaire à offrir. Une offre d’emploi sans salaire, c’est comme ne pas mettre sa photo sur un site de rencontre! Au minimum, inscrivez «Selon expérience, entre tel et tel montant». Et ce toujours en gardant en tête de vouloir recruter le candidat parfait.
- Combien êtes-vous prêt à payer pour la fameuse «perle rare»? Cette célèbre expression est utilisée depuis des lunes par les recruteurs. Une perle rare, ça coûte cher! Lorsque vous inscrivez «Salaire compétitif», «Salaire à discuter» ou «Salaire selon expérience», cela signifie que vous offrez le même salaire que votre compétiteur.
- Faites vos demandes en expérience et en connaissances de façon réaliste pour ainsi vous attirer le plus de candidatures possibles.
- Indiquez tous les avantages sociaux que vous offrez. Faites voir que vous êtes équipé, que vous n’êtes pas le modèle de base!
Très important: indiquez dès le départ tous les éléments pouvant attirer des candidats de qualité. Une fois l’offre publiée et diffusée sur les réseaux sociaux, il est plus difficile d’effectuer des changements et d’espérer des résultats. Si par exemple, vous augmentez le salaire ou offrez un véhicule démonstrateur entre temps, il y a peu de chance qu’un candidat revoit votre offre ou qu’il la reconsidère.
