Les meilleurs astuces pour trouver un véhicule à bon prix

Acheter une automobile au bon prix ne relève pas uniquement de la chance. C’est surtout une question de préparation, de patience et de négociation. Que vous cherchiez un véhicule neuf ou d’occasion, quelques stratégies peuvent vous permettre d’économiser plusieurs milliers de dollars sans sacrifier la qualité.

Voici les conseils que je donnerais à un acheteur qui veut faire une bonne affaire chez un concessionnaire ou auprès d’un particulier.

Avant de magasiner : faites vos devoirs

Déterminez votre véritable budget.

Ne vous limitez pas au paiement mensuel. Calculez le coût total : prix d’achat, taxes, immatriculation, assurances, financement, entretien et carburant ou électricité. Un véhicule qui coûte 80 $ de moins par mois peut finalement être beaucoup plus cher à long terme.

Comparez au moins trois modèles concurrents.

Ne tombez pas amoureux d’un seul véhicule. Comparez les prix, les équipements, les garanties, la consommation et la valeur de revente. Un vendeur négocie beaucoup plus facilement lorsqu’il sait que vous avez d’autres possibilités.

Regardez les modèles de l’année précédente.

Lorsqu’une nouvelle année-modèle arrive en concession, les véhicules de l’année précédente peuvent bénéficier de rabais intéressants. Il arrive qu’un modèle presque identique soit offert avec plusieurs milliers de dollars de réduction.

Surveillez les véhicules en fin de génération.

Un constructeur qui s’apprête à renouveler un modèle peut consentir des réductions pour écouler les stocks. C’est souvent une excellente occasion d’obtenir un véhicule éprouvé à prix réduit.

Choisissez le bon moment pour acheter

Magasinez en fin de mois ou de trimestre.

Certains concessionnaires ont des objectifs de ventes mensuels, trimestriels ou annuels. Un vendeur qui cherche à atteindre ses quotas peut être plus ouvert à une négociation.

Profitez des périodes promotionnelles.

Les événements de vente de fin d’année, les salons automobiles et les promotions saisonnières peuvent offrir des taux de financement ou des remises intéressantes. Attention toutefois : une promotion spectaculaire n’est pas nécessairement une bonne affaire si le prix de départ est gonflé.

Soyez attentif aux stocks qui vieillissent.

Un véhicule qui attend depuis plusieurs mois sur le terrain peut représenter une occasion. Le concessionnaire assume des coûts d’inventaire et peut avoir intérêt à le vendre rapidement.

Négociez intelligemment

Séparez le prix du véhicule du financement.

Négociez d’abord le prix de vente comptant, avant de discuter du taux d’intérêt, de la durée du prêt ou de la valeur de votre échange. Cela évite que le concessionnaire compense un rabais par des conditions de financement moins avantageuses.

Demandez le prix final, tout inclus.

Exigez une soumission écrite détaillant :

• Le prix du véhicule.
• Les frais de transport et de préparation.
• Les accessoires et équipements ajoutés.
• Les frais administratifs.
• Les taxes applicables.

C’est le meilleur moyen de comparer deux concessionnaires sans vous faire distraire par des mensualités séduisantes.

Faites jouer la concurrence.

Demandez des soumissions à trois ou quatre concessionnaires pour le même modèle et la même version. Faites savoir aux vendeurs que vous êtes prêt à conclure rapidement si l’offre est intéressante.

Ne révélez pas immédiatement votre budget maximal.

Si vous êtes prêt à dépenser 45 000 $, ne commencez pas la discussion en annonçant ce montant. Laissez plutôt le vendeur présenter son offre.

Méfiez-vous des accessoires imposés.

Traitement antirouille, protection de peinture, gravure antivol, tapis spécialisés et garanties prolongées peuvent faire grimper la facture. Certains sont utiles, mais aucun ne devrait être accepté automatiquement.

Les occasions à ne pas négliger

Regardez les véhicules de démonstration.

Ils affichent parfois quelques milliers de kilomètres, mais peuvent être vendus avec une réduction appréciable. Vérifiez leur date de mise en service et le début de la garantie.

Considérez les véhicules d’occasion certifiés.

Ils peuvent offrir un bon compromis entre prix, garantie et tranquillité d’esprit. Comparez néanmoins leur prix avec celui des véhicules d’occasion ordinaires.

Faites inspecter un véhicule usagé indépendamment.

Un rapport d’historique ne remplace jamais une inspection mécanique. Vérifiez les accidents, les réparations, les rappels non effectués, les traces de corrosion et l’état des freins et des pneus.

Les cinq erreurs qui coûtent cher

• Acheter sous pression parce que le vendeur annonce une offre valable aujourd’hui seulement.
• Se concentrer uniquement sur le paiement mensuel.
• Accepter un financement de 84 ou 96 mois sans calculer le coût total des intérêts.
• Négliger la valeur de revente et les coûts d’entretien.
• Ne pas comparer la valeur de reprise de son ancien véhicule avec une vente privée.

Quelques ressources utiles au Canada

• CARFAX Canada : historique des véhicules d’occasion.
• SAAQ et réglementation automobile au Québec : renseignements sur l’immatriculation et les obligations.
• Transports Canada : vérification des rappels de sécurité.
• Office de la protection du consommateur : droits des acheteurs et contrats.
• CAA-Québec : conseils automobiles et évaluation des coûts de possession.

Conclusion

La meilleure affaire n’est pas nécessairement le véhicule affichant le plus gros rabais. C’est celui qui répond à vos besoins, qui affiche un prix d’achat concurrentiel, qui coûte raisonnablement cher à entretenir et qui conservera une bonne valeur de revente.

Et surtout, n’oubliez jamais une règle fondamentale : le meilleur outil de négociation reste votre capacité à quitter le concessionnaire sans acheter.

Le texte Les meilleurs astuces pour trouver un véhicule à bon prix provient de L’Annuel de l’automobile – Essais routiers et actualité automobile au Canada